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[置顶] 一舟新闻
2008-1-23 23:24:43 阅读202 评论0 232008/01 Jan23
一舟集团是一家以“综合布线、安防线材、智能家居、通讯连接线"为主营业务的企业集团，集团总部座落于美丽的港城宁波，拥有1家控股公司，9家子公司、8个生产基地(宁波、北京、上海、西安、济南、沈阳、武汉、成都)和1个研发中心，年销售额逾10亿元。产品具有 UL、CE、CCC、ISO9001、ISO14001、信息产业部检测中心等国际、国内的权威认证。
继在北京一舟分公司成立之后，宁波一舟投资集团又在2007-7月华中隆重成立了——武汉一舟电子科技有限公司，标志着一舟集团华中生产基地的创立和向外发展又迈出了一步，使产销本地化这一思路进一步落实和发展。武汉一舟主要销售集团全线产品，生产基地
业绩不佳业务员的八大通病
2010-3-30 22:15:23 阅读236 评论0 302010/03 Mar30
1、手中拥有的潜在客户数量不多。
客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：
（1）不知道到哪里去开以潜在客户；
（2）没有识别出谁是潜在客户；
（3）懒得开发潜在客户。
10个方法 让你接单接到手发软
2010-3-30 20:24:48 阅读208 评论0 302010/03 Mar30
| 1. 有三心：要有坚定的信心 ; 永不言败的绝心 ; 对客户真诚的赤子之心。 2. 在外面，你就代表着公司，请注意你的形象和言语。你是公司一面镜子，透过你客户来看到你的公司。销售并不是简单的产品对产品，人和人的沟通起了决定性的作用。 3. 被别人拒绝也要懂得感谢。如果你的客户拒绝了你，请不要气馁，请对电话那头的客户说声，不好意思，诚恳的放下电话。请不要恼羞成怒，反而对客户出口成脏。要知道我们成长的路上，一定会有很多拒绝，拒绝不一定是坏事。寻找原因，继续改进才是最重要的。是我们的客户让我们不断成长，对吗? 4. 合理的要求是训练，不合理的要求是磨练。公司对业务是一样，客户对业务也是一样，记得KFC的那句名言“第一 客户永远是对的。 第二 如果客户有错，请参见第一条。”勇于承担，你会得到更多。 |
月薪一万的乞丐给我上了震撼的一课
2009-7-26 13:27:15 阅读434 评论2 262009/07 July26
我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。 乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”，“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。
“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”，“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。
如何追讨应收款？
2009-4-12 22:56:33 阅读229 评论1 122009/04 Apr12
第一步，判断、筛选客户
除非你的公司和品牌都非常牛X，或者你是做大卖场终端的，否则，在目前的大环境下，任何业务都有可能产生应收款。假如某个客户或者某笔业务要涉及到压款问题了，在业务前期，销售需要判断的就是，这个客户或这笔业务的信誉和资金链状况。这是避免最终产生坏账的最重要的阶段。
这两个方面可以通过同行的口碑甚至客户的基层员工等侧面来了解。举个例子。
新进入一个市场，任何销售首先都会搜集该区域全部的客户资料。在拜访客户的时候，就可以专门询问客户，“您这里除了您外，还有谁家是做的比较好的呢”，和“那他家一般是怎么做事的？靠压价格还是有独